企業(yè)內(nèi)訓(xùn)——市場營銷類課程

在營銷被日益重視起來的同時，營銷人才已成為公司最看重的人才隊伍，也是公司的重要資產(chǎn)。

但如何提升企業(yè)市場營銷人員的積極性呢??市場營銷培訓(xùn)就是讓營銷人員學(xué)會研究市場、學(xué)會端正自己的心態(tài)，提高營銷技能，研究產(chǎn)品設(shè)計、研究定價策略等。

本系列課程;?

《狼性營銷團隊建設(shè)與管理》《倍增業(yè)績的利器——銷售實戰(zhàn)技能》
《銷售人員商務(wù)談判藝術(shù)》《大客戶銷售技巧與策略》《洞察心理，快樂銷售》
《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》…

如您感興趣，歡迎您在線或致電咨詢索取以上的課程具體資料

經(jīng)典常用課程：

《金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造》

注：此課程內(nèi)容由人行者培訓(xùn)機構(gòu)講師團所設(shè)計的標準課程內(nèi)容，我們可以根據(jù)客戶企業(yè)的培訓(xùn)需求和實際情況，有義務(wù)為客戶做出相應(yīng)的調(diào)整，體現(xiàn)內(nèi)訓(xùn)的針對性。

【課程背景】

您的銷售團隊是否有這樣的現(xiàn)象？很多銷售人員，剛開始銷售熱情高漲！但一段時間以后，當(dāng)銷售過程中遇到一些困難，挫折，或業(yè)績不佳時，銷售熱情開始減退，逐漸變得消極，抱怨，找借口，職業(yè)倦態(tài)，失去信心，甚至離職。。。。。
其實，任何一名銷售人員都不可能一帆風(fēng)順，都會遇到拒絕和挫折，即使是熟練的銷售高手也是如此！更重要的是你如何看待銷售過程中所遇到的困難和挫折？

每個銷售人員都是在拒絕中成長，在失敗中成功的！能力的提升需要過程，不能著急，更不能輸在心態(tài)上！所以，如何打造營銷人員的積極心態(tài)至關(guān)重要！因為心態(tài)影響人的行為，行為決定結(jié)果，要想改變結(jié)果，必須先改變銷售人員的心態(tài)！

針對以上問題，有必要提前打好預(yù)防針，心態(tài)調(diào)整更為重要

一切皆心所致，心若改變，一切改變！

【課程受益】

設(shè)立明確的目標，激發(fā)銷售熱情和動力
增強危機意識，不斷提升自己能力
驅(qū)除所有負面的情緒，建立強大積極心態(tài)
轉(zhuǎn)變銷售逆境情緒，樹立凡事堅持到底的信念！

【授課方式】?激情授課+案例分享+互動游戲+現(xiàn)場訓(xùn)練+課后作業(yè)

【授課對象】?銷售全體人員

【培訓(xùn)時間】?1天（6小時）

【課程大綱】

第一章節(jié)：明確目標
1、目標是一切行動的指南，目標越明確，心態(tài)越好，行動力越強。
2、土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極（圖片分析）
3、有目標的人生是航行；沒目標的人生是流浪！
4、“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績的高低?。ㄉ愿叩哪繕耍?br /> 5、你的潛能遠超過你的想象—銷售潛能突破訓(xùn)練 （訓(xùn)練活動）
6、達成目標的三大關(guān)鍵因素:?專注 排除干擾 重復(fù)
7、培養(yǎng)建筑師的思維:?看到的是未來而非現(xiàn)狀 看到的目標而非障礙

第二章節(jié)：學(xué)習(xí)總結(jié)

1、商場如戰(zhàn)場—不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！（比喻）
2、專家才是贏家—銷售員不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！
3、銷售專家訓(xùn)練： 專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識。三者缺一不可！
4、“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻 討論總結(jié)）
5、銷售能力提升的過程，就是不斷學(xué)習(xí)，不斷運用，不斷總結(jié)的過程。
6、學(xué)習(xí)最快的方法—向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！
7、成功最快的方法：復(fù)制！

第三章節(jié)：積極心態(tài)

1、一切的問題都是消極負面的心態(tài)所致！改變心態(tài)可以改變一切！
2、 互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響？
3、“禍福無門，唯心自招”，業(yè)績的好壞，一切皆心所致！
4、建立積極心態(tài)的三大方法：轉(zhuǎn)變定義 建立信念 積極環(huán)境（招招管用）
5、積極心態(tài)互動訓(xùn)練環(huán)節(jié)
6、 信念的力量？金牌銷售員都有哪些信念？
7、 如何打造積極團隊,倍增銷售業(yè)績?

第四章節(jié)：堅持到底

1、堅持到底：是所有成功者共同的特質(zhì)！
2、一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標和職業(yè)規(guī)劃，遇到困難不斷跳槽！
3、與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶！
4、堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！
5、成功案例剖析—“從草根到明星”
6、可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山
7、決不放棄的力量—案例（林義杰）!

注：本課程是版精品課程，課程結(jié)束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會顯著增強，頭腦豁然開朗，銷售目標明確，銷售信心大大提升，同時心態(tài)變得非常積極，消極心態(tài)被驅(qū)除，精神面貌煥然一新，并能確保此狀態(tài)在較長一段時間內(nèi)的持續(xù)保持！敬請期待與合作！謝謝！